展覽業(yè)的價值是一個分層次的臺階

      首先，展覽的最基礎的價值是“信息傳播價值”。展覽會展示的商品不同于商店里展示的商品，對觀眾來說，其真正的價值在于展示品內(nèi)在的信息和意義。換言之，舉辦展覽的目的在于讓參觀者與參展商相互交流信息。成功的展覽能夠讓參觀者從多角度獲取信息，并能夠與參展商互動交流。參觀者獲取信息的質(zhì)量就是展覽的質(zhì)量。因此，信息是展覽的基石。展覽這種信息交流形式所具有的其他信息交流形式所不具備的特性，就是它的實物性、直觀性和集中性，這是展覽所以能夠存在和發(fā)展的根本理由。這是展覽的基礎價值。展覽的“集中性”的派生意義就是它的“事件性”，能夠吸引眾多新聞媒體，能夠產(chǎn)生“眼球效應”，而這正是它能夠派生出相關活動，開發(fā)相關產(chǎn)業(yè)群，提高其附加值的內(nèi)在潛質(zhì)。

      第二，展覽會的品牌化發(fā)展，給展覽帶來了第二層次的價值（已經(jīng)算是附加值了），就是“認證價值”。我們知道，“第三方認證”是市場經(jīng)濟中的一種通行的、重要的運行機制，是生產(chǎn)者與消費者之間的“見證人”。“第三方認證”行業(yè)的興起，說明其需求是旺盛的。辦得好的展覽也可以發(fā)揮這種“認證”作用。或者說，展覽具有了“認證”功能。許多展覽附加多種評獎活動，許多商家要在產(chǎn)品宣傳中、產(chǎn)品包裝上表示獲得某某展覽會金獎之類，正是這種“認證價值”的重要體現(xiàn)。

      第三，精心設計的展覽還能帶來一種“體驗”，也就是給參觀者一種心靈的震撼，給參觀者以快樂，體驗到一種前來參觀之前不曾體驗到的東西。而“體驗”是有價值的，人們花錢旅游、看文藝演出、參觀博物館等等，都是在尋求一種“體驗”。體驗價值的開發(fā)是目前商業(yè)性展覽所缺少的，然而這正是從普通的展覽到品牌展覽，從基礎價值到附加價值轉(zhuǎn)化的一個關鍵。能給參觀者帶來體驗的展覽必定有鮮明的主題、獨特的風格，必定能夠激發(fā)參觀者從感官到感情到思考，最終形成行動。

      第四，如果一個展覽能夠給參觀者帶來強烈的體驗，就會在參觀者心靈上形成一種“極化”、“磁化”作用，這種作用足夠強烈，就可能固化為一種“觀念”。而一個展覽能夠倡導、傳播一種觀念，就有了自己的“靈魂”，就能夠左右消費行為，在消費市場上可能引爆流行，在生產(chǎn)資料市場上可能引起生產(chǎn)方式的革命。這是因為消費觀念是巨大的消費動力。

      第五，展覽的最高境界是成為一個消費者群體的“精神領袖”。這是從傳播觀念發(fā)展而來的。一個達到精神領袖境界的展覽就是按照已經(jīng)設定的一套清晰的價值觀念，成為某種生活方式的鑒定者和護衛(wèi)者，通過展覽及其多種相關活動，帶來人們對所倡導的概念的理解，從而為廣大參展商“制造”一個通用型的價值觀念或者價值信仰平臺，帶來巨大的商業(yè)效果。

      從這個展覽價值提升的臺階上，我們可以看出，越往上走，越是“虛”化，其包容力越強，其附加值越高。這是一個由實到虛的過程、由低附加值到高附加值的過程、由低包容力到高包容力的過程。在這個發(fā)展過程中，離不開與相關活動的互動共生，越是到高層次，越是需要與相關活動配合進行，并且能夠帶動的相關活動越多。在展覽發(fā)展的最高境界，展覽對消費者具有巨大的影響力，對參展商具有權(quán)威的領導力，其相關產(chǎn)業(yè)群將非常巨大，其附加值也是相當可觀。

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